上海交通大学实战营销管理（PMM）高级研修班2015年5月30-31日上课通知如下：

【签到时间】上课当天早8:30——8:50

【讲师简介】

夏老师，原用友大学校长助理、营销学院创始人。北京教委职业教育分级制改革（市场营销专业）项目组成员。作为销售精英，签下公司首张千万大单；作为行业总监，开拓多条行业业务线并组建业务部；作为信息化咨询专家，为百余家大中企业提供咨询服务。国内“顾问式销售”“解决方案销售”和“行业营销”的早期践行者。其中《策略销售》获国家版权局的版权认可证书、被评为培训杂志“2011年最佳品牌课程”。

【课程纲要】

客户不签单，我也没办法！

精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！

煮熟的鸭子，怎么就飞了！

单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！

如果您遇到过上述情况，那您应该关注策略销售……

经济环境风起云涌，市场竞争日益激烈，营销环境越来越复杂，特别是大客户营销，产品本身差异越来越小，买方客户越来越成熟，客户需求越来越复杂化和个性化，客户内部管理制度和采购流程越来越标准复杂，传统的营销方式和关系营销手段已很难适应如此复杂的环境，如何靠专业化销售从而赢得客户的长期战略合作，为成摆在高级营销人员和营销管理者的困惑。

同时，我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复杂的问题，并共同探寻这些问题的答案：

如何知道客户的真正需求是什么？

如何全面地找到影响决策的人？

如何避免接触没有决策权的人员？

如何应对真正的影响决策的人？

如何有效使用销售资源？

如何应对反对我的关键角色？

如何面对突出其来的变化？

如何处理进退两难的项目？

如何发现存在的危险信号？

如何预防遭到竞争对手的暗算？

如何赢得客户的长期信任？

……

我们将遇到的几十个问题，经过系统研究和分析，汇总成九个最关键的问题：

第一问：客户究竟要什么？

第二问：我的位置在哪里？

第三问：如何识别关键人？

第四问：客户如何评价我？

第五问：究竟是谁说了算？

第六问：他们到底想什么？

第七问：如何应对关键人？

第八问：如何有效用资源？

第九问：面对竞争怎么办？

“策略九问”是复杂销售中看似简单的九个问题，但它为我们带来了无尽的思考。

区别于销售技巧课程，策略销售侧重于销售的“庙算”，指导策略分析与作战计划！

知己知彼，谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！

为团队建立共同的销售认知，形成团队统一的销售语言！