同济大学高级经理人MBA核心课程研修班

2014年6月课程预告

前言：战略营销管理沙盘课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

【授课时间】2014.6.14-15   09:00-12:00  13：00-16:00

【授课地点】杨浦区四平路同济大学本部

【课程名称】《战略营销与管理-沙盘》

【讲师简介】裴章先（实战派高级培训师，沙盘培训专家；中国沙盘模拟实战教学研究院副院长。）

【内容提要】1、收集信息和测量市场需求

2、营销环境扫描

3、购买行为分析

4、竞争者分析

5、辨认市场细分和选择目标市场

6、产品生命周期与市场定位

7、设计定价战略与方案

8、整合营销

【课程收益】1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

            2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析

            3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

            4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

            5、降低营运费用，强化物流管理和资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力

            6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。

            7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

            8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。