同济大学中国房地产经营与管理高级研修班7月份课程预告 中国房地产市场已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近。在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子已经难以打动人心。消费者开始注意产品的本身。购房者的经验越来越多，日趋理性。因此，房地产营销的产品﹑价格﹑渠道和促销策略都必须与时俱进：不仅仅需要关注营销本身，更多地需要去分析客户及市场的改变并能对营销策略进行变革。 本次课程由两位兼具理论与实战经验的资深讲师分别呈现，讲授最新的营销理论及市场趋势的同时，结合营销案例及现场参观开展教学，是当代房地产企业家及营销高管的必修课。 [课程主题]《房地产企业的营销创新与营销管理》 [上课时间]2013年7月20-21日（周六-周日） [上课地点]同济大学四平路校区 [课程安排] 时间 | 课 程 | 授课老师 | 课程大纲 | 7月20日 (周六) | 《房地产营销的STP战略》 | 张茂林同济大学教授,原经纬置地副总裁 | 1、认识中国市场消费特点：拥有型消费 2、房地产的战略营销——STP ： 房地产营销管理过程； 市场细分、目标选择、市场定位的步骤； 开发定位战略：差异化的价值定位。 3、住宅项目STP战略案例——上海星河湾 4、商业地产STP战略案例——周浦万达广场SOHO
5、小结：营销管理是从前期策划开始的全过程战略管理 | 7月21日 (周日) | 《客户需求：产品创新和市场营销的源泉》 | 甘伟世联地产事业部总经理 | 第一部分：营销观点的来源 ——我们的楼盘营销中，各类招数、各种“必杀技”有理论依据吗？为什么会管用？ ——营销观点的起源是什么？ [营销案例：深圳桃源居、深圳星河国际、波托菲诺等] 第二部分：回归房地产营销的常识 ——什么是营销的本质？回归房地产营销的常识。 市场：上下半场的分水岭是什么？ 行业：主流开发商都在做什么？[案例：华润、金地] 营销：营销的两个核心要素是什么？ [营销案例：西安金地湖城大境、佛山金地天玺、常州星河国际、碧桂园十里银滩等] 产品：好产品的标准是什么？ 第三部分：客户需求——产品创新和市场营销的源泉 ——人是房地产的最关键因素 人口的演变将如何深刻地改变客户需求？并对未来作出诸多方向性的预测？未来会产生怎样的新刚需？对未来的产品创新会有怎样的启示？ |
地点：复旦大学管理学院史带楼205教室 上半场：关于金融前沿问题的探讨 主持人：洪剑峭 复旦大学管理学院会计学系教授、系主任 09：00-09：35 演讲主题：大数据、金融计算与智能 演讲嘉宾：张维，天津大学经济与管理学部教授 09：35-10：10 演讲主题：金融危机与中国企业 演讲嘉宾：夏立军 上海交通大学安泰管理学院会计系教授、主任 10：10-10：30 茶歇 下半场：中国资本市场热点实务问题探讨 10：30-11：05 演讲主题：兼并收购的靓丽年代——新趋势与大未来 演讲嘉宾：单华军博士（海通证券并购融资部/三板业务部董事） 11：05-11：40 演讲主题：COSO 2013最新内控框架17条核心原则解读 演讲嘉宾：冯萌博士(上海阅洲企业管理咨询有限公司合伙人） 7月23日下午 13：30-14：30专题讲座 地点：复旦大学管理学院史带楼403教室 演讲主题：谦逊的首席执行官与高层管理团队整合及中层管理者反应的关系 Understanding Humble Chief Executive Officers: Connections to Top Management Team Integration and Middle Manager Responses 演讲嘉宾：徐淑英（Anne S. TSUI），复旦大学管理学院杰出特聘教授 Motorola Professor of International Management Emerita, Arizona State University\ 主持人：苏勇复旦大学管理学院教授企业管理系主任
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