上海交通大学实战营销管理（PMM）高级研修班

《上海交通大学实战营销管理（PMM）高级研修班》2014年11月15-16日上课通知如下：

【签到时间】上课当天早8:30——8:50

【讲师简介】

郑教授： 新加坡国立大学国际MBA，中国青年创业领袖项目创办主任，上海交大EMBA副主任兼BDP副主任，美国马里兰大学史密斯商学院高级经理，新加坡国立大学中国市场经理，海信计算机公司华中大区总经理，科技部特聘创新创业人才评选专家，第二届中国创新创业大赛（上海赛区）创业导师。近几年来，郑教授潜心研究营销创新，并开发了比较完整的理论与方法。郑教授创造的“营销创新流程图”，对于学员迅速把握营销本质，抓住营销创新的思维主线，有着深刻的指导意义，他的文章广泛发表于《经理人》、《成功营销》等杂志。

【课程纲要】

新经济环境下营销人员面临的挑战

企业市场环境的变迁

当今营销经理面临的挑战

传统营销方法的弊端与不足

市场环境研究与分析

企业经营环境

了解你所处的市场：竞争五力分析

把握市场机会的策略选择：SWOT分析

正确认识企业当前产品系列：波士顿矩阵

练习：SWOT分析在企业中的应用

营销有效性的提升

市场细分对于提升营销有效性的意义

案例：桑塔纳如何从风光无限到败走麦城

案例：中国移动如何基于市场细分走向成功

如何利用市场细分提升营销绩效

有效应对强大对手的竞争

竞争分析的重要性

竞争分析的工具：波特五力竞争分析

竞争者分类

基于不同竞争地位的竞争策略

市场竞争的核心工具

SWOT分析

波士顿矩阵

价格策略

如何让我们的产品更具魅力

故事：著名的小提琴家为何受到冷落

产品的魅力来源

如何巧用名人效应

行业排名如何产生效果

巧妙提升产品的科技含量

品牌故事打动客户

【备注】：学员可根据本课程纲要，结合实际工作中遇到的一些情况拟设一些问题，邮件回复我们后，我们再反馈给授课老师，在课堂上予以解答。您也可在讲师提供的问答时间，举手提问。

【课程特色】

“上海交通大学实战营销管理PMM高级研修班”是上海交通大学继续教育学院在2012年下半年，结合交大MBA/EMBA优势资源及众多企业营销内训教学经验，推出的优秀营销培训项目。项目运作近两年来，获得了教授、学员和企业的一致认可，并获得了学院培训项目“年度新锐奖”的荣誉称号。

整个课程坚持以参与学员的实际需求为出发点。在课程设计上，充分的考虑了针对营销高管人员进行培训的实战性、前瞻性和动态化。在授课效果中，鼓励学员积极与教授课堂课下互动讨论，生动活泼之余，碰撞出在实际工作中切实可行的积极想法。

整个课程除了以学员终身制返校回炉深造为特色，引导学员积极培养学习的习惯外。更以班级为中心，将学员紧紧捏合为一个整体，拓展各行各业人脉之余，各类生动有趣的活动也使得学员的友谊日益紧密。

培养营销高管人员主动学习的习惯是整个PMM课程的初衷，生动、有效、连贯、前瞻是PMM课程的教学目标。带给学员事业和人生的帮助，使所有学员参与到PMM大家庭中感觉到轻松、愉快、互助与进步，也是我们一直不懈努力的方向。